集團(tuán)副總經(jīng)理熊用機(jī)率隊(duì)來(lái)司調(diào)研營(yíng)銷工作
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2022-05-18 00:00
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長(zhǎng)沙訊(記者 李澍慰 通訊員 洪麗)為了全面掌握集團(tuán)各單位營(yíng)銷工作情況，了解營(yíng)銷工作中的問(wèn)題和困難，聽(tīng)取各單位對(duì)營(yíng)銷管理的意見(jiàn)和建議，深入推動(dòng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展。5月17日，集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理熊用機(jī)一行到公司開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作調(diào)研。集團(tuán)財(cái)務(wù)資金部總經(jīng)理王高揚(yáng)、紀(jì)檢監(jiān)察辦主任雷海標(biāo)，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)董范君，公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理魯文斌，黨委委員、總會(huì)計(jì)師江富，副總經(jīng)理李復(fù)軍參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)投資營(yíng)銷部總經(jīng)理王文主持。
熊用機(jī)肯定了公司在文化傳承、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)拓展等方面的成績(jī)，分析了目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指出六公司要志存高遠(yuǎn)，積極謀劃，勇當(dāng)集團(tuán)“排頭兵”，并對(duì)營(yíng)銷工作提出了七點(diǎn)要求：一是要堅(jiān)定不移推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)，提升營(yíng)銷能力。二是要加強(qiáng)大客戶開(kāi)發(fā)力度，提升大客戶的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度。三是區(qū)域中心要做好服務(wù)，輔助分子公司積極對(duì)接市場(chǎng)。四是要扎實(shí)做好創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎(jiǎng)工作，以共建共享集團(tuán)品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)。五是要提升工程總承包和低成本競(jìng)爭(zhēng)能力。六是要著力開(kāi)拓城市更新和片區(qū)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。七是要發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，提升專業(yè)能力，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。
董范君根據(jù)公司當(dāng)前發(fā)展的具體情況，分析了優(yōu)勢(shì)與不足，并對(duì)今年?duì)I銷工作的重點(diǎn)與思路作了匯報(bào)。他表示，一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與風(fēng)險(xiǎn)防控。進(jìn)一步完善營(yíng)銷體系的隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，并且調(diào)整營(yíng)銷思路，提出“省外高規(guī)模發(fā)展，省內(nèi)高質(zhì)量發(fā)展”。二是制訂營(yíng)銷版塊的紅線底線。規(guī)范項(xiàng)目承接標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)公司營(yíng)銷工作中大客戶管理、信息化管理提出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求。三是以投資帶動(dòng)施工。明確了資金杠桿比例，并且要求充分考慮投資及施工兩部分的效益。四是希望集團(tuán)給予公司高層營(yíng)銷資源，推動(dòng)公司自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展力度，推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程。
魯文斌對(duì)于此次營(yíng)銷調(diào)研提出六點(diǎn)建議：一是建議集團(tuán)經(jīng)營(yíng)要“一盤棋”，對(duì)分子公司出臺(tái)指導(dǎo)性、概念性的意見(jiàn)和建議。二是建議優(yōu)化營(yíng)銷管理。比如對(duì)區(qū)域發(fā)展、分子公司差異化的發(fā)展定位，希望集團(tuán)充分考慮分子公司意見(jiàn)。三是建議建立內(nèi)部的協(xié)調(diào)機(jī)制，由集團(tuán)來(lái)負(fù)責(zé)各子公司之間的協(xié)調(diào)工作。四是建議提升整體EPC能力，從集團(tuán)層面認(rèn)真研究，高度認(rèn)識(shí)。五是建議集團(tuán)推出風(fēng)險(xiǎn)防范的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。如項(xiàng)目承接標(biāo)準(zhǔn)、管理費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，分子公司可以參照?qǐng)?zhí)行。六是建議集團(tuán)給予資源，打開(kāi)融資通道，促進(jìn)融資帶動(dòng)施工業(yè)務(wù)發(fā)展。
會(huì)議聽(tīng)取了公司在營(yíng)銷組織構(gòu)架、營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等十個(gè)方面的情況匯報(bào)，以及對(duì)集團(tuán)建立品牌共建共享機(jī)制、建設(shè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)指揮中心、推進(jìn)自主營(yíng)銷和目標(biāo)管理、減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等方面提出的營(yíng)銷管理優(yōu)化建議。集團(tuán)財(cái)務(wù)資金部、紀(jì)檢監(jiān)察辦負(fù)責(zé)人就如何服務(wù)營(yíng)銷工作提出了意見(jiàn)建議。
公司相關(guān)部室負(fù)責(zé)人、分子單位負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)人員等參加調(diào)研。
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